Ценообразование в вебкаме. Почему не надо демпинговать

В обучающих статьях мы часто говорим, как важно иметь своих постоянных клиентов и что для этого нужно делать. Вы уже знаете, что больше времени в онлайне - больше зрителей, а больше зрителей - больше постоянных гостей и дорогих приватов. Но ведь
бывает так, что и пользователей в комнате, вроде бы, немало, и работаете вы достаточно, а чаевых и приватов совсем негусто.

 

Особенно часто такое случается с теми, для кого работа моделью вебкама в новинку. А если быть точнее, с моделями, которые успели недолго поработать и завершить свой промо-период.

 

Промо-период

Что такое промо-период? Это самые первые дни после регистрации, когда новая модель находится в топе поиска на сайте. Это делается для того, чтобы новички, у которых пока нет своей клиентской базы, могли ее наработать. К сожалению, иногда этого периода недостаточно, чтобы сформировать свою аудиторию с постоянными зрителями, которые готовы платить. Тогда некоторым моделям приходит в голову отличная, казалось бы, идея - ставить цены на tips и приват ниже, чтобы гости охотнее заказывали это шоу. На первый взгляд, логично: не каждый купит приват у новенькой за 30 токенов, а вот за 15 мало кто откажется. Если вы тоже так думаете, то напрасно. Искусственное занижение цен - это не новый ход. Такой прием называется демпингом, и он далеко не так хорош, как кажется на первый взгляд. Итак, давайте разберемся.

 

 

Что за зверь такой - демпинг?

Слово демпинг означает продажу товара или услуг по существенно заниженной стоимости. Компании продают свой товар по цене ниже средней, чтобы выгодно отличиться от конкурентов, практически уничтожить их. Ведь если доступны два варианта чего угодно, от автомобилей до бьюти-услуг, с одинаковым качеством, то покупатель всегда выберет то, что будет дешевле. Затем, “подкупив” свою аудиторию хорошим товаром или услугами за небольшую стоимость, хитрый производитель постепенно повышает ценник.

 

 

Занижение цен используют для разных целей:

- “утопить” конкурентов;

- привлечь клиентов, когда бизнес только развивается;

- занять свою нишу;

- “прощупать почву”, понять, какой товар или услуги будет пользоваться спросом.

 

Работа модели на дому мало отличается от любого малого бизнеса, поэтому некоторые девушки в первые месяцы на вебкаме тоже пытаются занижать прайс. Модель смотрит, сколько стоит приват у коллег, и специально устанавливает на свои шоу цену пониже. Особенно смелые занижают в полтора-два, а иногда и в три раза.

 

 

Многим это кажется очень заманчивым: вот сейчас хлынет огромный поток зрителей, привлеченных маленькой ценой, часть из них станет постоянными и цену можно будет поднять. И не надо “изобретать велосипед”: выдумывать новые образы и элементы шоу, лезть из кожи вон, чтобы получить свою аудиторию.

К сожалению, это далеко не всегда так. Демпинг - это никакая не волшебная палочка и не лайфхак для тех, кто только начинает работать в сфере вебкама.